悶聲干大事！歐洲市場(chǎng)已拿下！
發(fā)布時(shí)間：2025-02-18 09:11:24
近日，醫(yī)療器械行業(yè)迎來(lái)一則重磅消息：南微醫(yī)學(xué)與?。茫颍澹铩。停澹洌椋悖幔臁≡谖靼嘌礼R德里正式完成對(duì)?。茫颍澹铩。停澹洌椋悖幔臁∽庸尽。茫颍澹铮停澹洌椋悖幔臁。樱蹋眨ê?jiǎn)稱(chēng) “ＣＭＥ”）５１％ 股權(quán)的收購(gòu)交割程序。自此，ＣＭＥ 正式成為南微醫(yī)學(xué)的控股子公司，在南微醫(yī)學(xué)的發(fā)展藍(lán)圖上，添上了濃墨重彩的一筆，開(kāi)啟了其全球布局的全新篇章。南微醫(yī)學(xué)作為中國(guó)內(nèi)窺鏡診療器械領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，此次收購(gòu)意義非凡。它不僅填補(bǔ)了南微醫(yī)學(xué)在歐洲銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的短板，還通過(guò)整合 ＣＭＥ 的渠道資源與技術(shù)優(yōu)勢(shì)，為其全球化戰(zhàn)略注入了新的動(dòng)能。南微醫(yī)學(xué)董事長(zhǎng)隆曉輝表示，此次合作是 “國(guó)際化拼圖的重要一塊”，預(yù)示著南微醫(yī)學(xué)正加速?gòu)摹爸袊?guó)制造”向“全球品牌”轉(zhuǎn)型。那么，南微醫(yī)學(xué)為何選擇 ＣＭＥ 呢？首先，在渠道方面，ＣＭＥ 作為?。茫颍澹铩。停澹洌椋悖幔臁〉娜Y子公司，深耕歐洲醫(yī)療器械分銷(xiāo)領(lǐng)域多年，擁有覆蓋英國(guó)、西班牙、法國(guó)等國(guó)的成熟銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，服務(wù)近?。担埃埃啊〖裔t(yī)療機(jī)構(gòu)。南微醫(yī)學(xué)通過(guò)收購(gòu)可以直接利用 ＣＭＥ 的渠道資源，快速觸達(dá)歐洲終端客戶，大大降低了自建渠道的成本與風(fēng)險(xiǎn)。其次是產(chǎn)品協(xié)同。ＣＭＥ 代理的產(chǎn)品線涵蓋消化、泌尿、呼吸及一次性內(nèi)鏡等領(lǐng)域，與其母公司?。茫颍澹铩。停澹洌椋悖幔臁∽灾餮邪l(fā)的?。茫遥希停痢‰娡饪破脚_(tái)形成技術(shù)聯(lián)動(dòng)。南微醫(yī)學(xué)的內(nèi)窺鏡診療耗材與?。茫停拧〉奈?chuàng)手術(shù)設(shè)備結(jié)合后，能夠打造出覆蓋 “診斷?。≈委煛薄∪鞒痰慕鉀Q方案，從而提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。再者，從戰(zhàn)略卡位角度來(lái)看，全球一次性內(nèi)鏡市場(chǎng)正以年均?。玻担ァ〉乃俣仍鲩L(zhǎng)，而?。茫停拧≡谠擃I(lǐng)域的產(chǎn)品收入占比達(dá)?。罚埃?。南微醫(yī)學(xué)通過(guò)此次收購(gòu)，既能切入這一高速賽道，又能借助?。茫停拧〉谋镜鼗?jīng)驗(yàn)規(guī)避?chē)?guó)際貿(mào)易壁壘，為未來(lái)拓展新興市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。此次收購(gòu)并非南微醫(yī)學(xué)的首次國(guó)際化嘗試，而是其長(zhǎng)期戰(zhàn)略的延續(xù)。早在?。玻埃保埂∧?，南微醫(yī)學(xué)通過(guò)收購(gòu)美國(guó)?。停裕铡」荆腥氡泵朗袌?chǎng)，布局內(nèi)鏡耗材研發(fā)；２０２１ 年，在德國(guó)設(shè)立歐洲總部，建立本土化服務(wù)團(tuán)隊(duì)；２０２３ 年，控股?。茫停牛瓿蓺W洲銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)閉環(huán)。南微醫(yī)學(xué)的收購(gòu)策略始終圍繞 “技術(shù) ＋ 渠道” 雙輪驅(qū)動(dòng)，通過(guò)資本運(yùn)作快速獲取關(guān)鍵技術(shù)資源，同時(shí)以本地化運(yùn)營(yíng)降低全球化風(fēng)險(xiǎn)。中國(guó)內(nèi)窺鏡領(lǐng)域的隱形冠軍
南微醫(yī)學(xué)自 ２０００ 年成立以來(lái)，始終專(zhuān)注于內(nèi)窺鏡診療器械的研發(fā)與生產(chǎn)。其核心產(chǎn)品在內(nèi)窺鏡領(lǐng)域成績(jī)斐然，內(nèi)鏡下止血夾全球市場(chǎng)份額超?。常埃?，技術(shù)與國(guó)際巨頭波士頓科學(xué)相當(dāng)；ＥＲＣＰ 系列產(chǎn)品打破膽胰疾病治療領(lǐng)域進(jìn)口壟斷；腫瘤消融設(shè)備首創(chuàng) “微波?。∩漕l” 雙能量平臺(tái)，精準(zhǔn)度達(dá)國(guó)際領(lǐng)先水平。２０２２ 年，南微醫(yī)學(xué)營(yíng)收突破?。玻怠|元，海外收入占比提升至?。矗担ィa(chǎn)品覆蓋?。福啊《鄠€(gè)國(guó)家和地區(qū)。成功得益于 “自主研發(fā)?。〔①?gòu)整合” 的發(fā)展模式，持續(xù)攻克內(nèi)窺鏡核心技術(shù)難題。２０１９ 年?。贰≡隆。玻病∪?，南微醫(yī)學(xué)在科創(chuàng)板上市，超募?。福担怠|元，在首批?。玻怠〖铱苿?chuàng)板企業(yè)中位居第一，也是南京首家登陸科創(chuàng)板的企業(yè)，如今總市值超百億。南微醫(yī)學(xué)主要業(yè)務(wù)是微創(chuàng)醫(yī)療器械的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，產(chǎn)品涵蓋內(nèi)鏡診療器械、微波消融設(shè)備及耗材、一次性內(nèi)窺鏡等三大系列。國(guó)盛證券研報(bào)顯示，２０１６ －?。玻埃玻病∧?，南微醫(yī)學(xué) “和諧夾” 等止血閉合類(lèi)、“黃金刀” 等 ＥＭＲ／ＥＳＤ 類(lèi)產(chǎn)品收入年均?。茫粒牵摇》謩e為?。矗保?、６２％。在胃鏡、腸鏡手術(shù)中，止血夾曾被國(guó)外品牌壟斷。南微醫(yī)學(xué)的 “和諧夾” 打破這一局面，其獨(dú)特的滑槽式設(shè)計(jì)，相比傳統(tǒng)彈性臂止血夾，開(kāi)口控制更精確，可?。常叮啊《刃D(zhuǎn)，靈活?yuàn)A閉目標(biāo)組織，降低手術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。而且價(jià)格僅為同類(lèi)進(jìn)口產(chǎn)品的 １／８，極大減輕患者負(fù)擔(dān)，廣受好評(píng)，實(shí)現(xiàn)全球銷(xiāo)售，年產(chǎn)值數(shù)億元。２０１９ 年上市后，２０２０ 年業(yè)績(jī)短暫下滑，隨后迅速調(diào)整。２０２１?。。玻埃玻场∧?，南微醫(yī)學(xué)營(yíng)收、歸母凈利潤(rùn)穩(wěn)步增長(zhǎng)。今年一季度營(yíng)收?。叮病|元，同比增長(zhǎng)?。保玻罚玻?；歸母凈利潤(rùn)?。保矗场|元，同比增長(zhǎng)?。矗保常叮?，發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。南微醫(yī)療自發(fā)展初期便積極探索海外市場(chǎng)，通過(guò)參加國(guó)際醫(yī)療器械展會(huì)、與國(guó)外經(jīng)銷(xiāo)商合作等方式，逐步將產(chǎn)品推向國(guó)際。盡管面臨文化差異、市場(chǎng)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)不同等挑戰(zhàn)，南微醫(yī)療憑借優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和不斷改進(jìn)的服務(wù)，在國(guó)際市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。此次收購(gòu)是南微醫(yī)療長(zhǎng)期國(guó)際化戰(zhàn)略的延續(xù)。２０１９ 年，收購(gòu)美國(guó)?。停裕铡」?，切入北美市場(chǎng)并布局內(nèi)鏡耗材研發(fā)；２０２１ 年，在德國(guó)設(shè)立歐洲總部，建立本土化服務(wù)團(tuán)隊(duì)；２０２３ 年，控股?。茫停?，完成歐洲銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)閉環(huán)。南微醫(yī)療的收購(gòu)策略圍繞 “技術(shù) ＋ 渠道” 雙輪驅(qū)動(dòng)，通過(guò)資本運(yùn)作獲取關(guān)鍵技術(shù)資源，以本地化運(yùn)營(yíng)降低全球化風(fēng)險(xiǎn)。２０２３ 年財(cái)報(bào)顯示，南微醫(yī)療收購(gòu)葡萄牙和瑞士?jī)杉仪拦?，擴(kuò)展直銷(xiāo)渠道，整合海外市場(chǎng)資源。設(shè)立在美國(guó)、德國(guó)、英國(guó)等多地的子公司深耕當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，探索本地化營(yíng)銷(xiāo)模式。同年，啟動(dòng)泰國(guó)生產(chǎn)基地建設(shè)項(xiàng)目，拓展東南亞市場(chǎng)。從?。玻埃玻础∩习肽陿I(yè)績(jī)來(lái)看，海外市場(chǎng)增長(zhǎng)成為業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主要?jiǎng)恿?。上半年?duì)I收同比增長(zhǎng)?。保叮玻福ァ≈痢。保常常场|元，毛利率增長(zhǎng)至近?。叮福?。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)收?。罚埃丁|元，同比增長(zhǎng)?。保罚常ィＭ馐袌?chǎng)營(yíng)收?。叮玻础|元，同比增長(zhǎng)近?。矗埃ァ?/section>目前，南微醫(yī)療業(yè)務(wù)擴(kuò)展至全球?。梗啊《鄠€(gè)國(guó)家和地區(qū)，每分鐘全球有?。担浮∪舜问褂闷洚a(chǎn)品，國(guó)內(nèi)?。矗啊∪舜?、國(guó)外?。保浮∪舜?。近年來(lái)，為對(duì)沖國(guó)內(nèi)醫(yī)?？刭M(fèi)和集采影響，南微醫(yī)療加快 “出?！?。在?。玻埃玻场∧昃┙蚣健 埃常巍薄÷?lián)盟醫(yī)用耗材集中帶量采購(gòu)中，南微醫(yī)療多個(gè)產(chǎn)品中選，今年?。怠≡潞汀。丁≡?，相關(guān)地區(qū)發(fā)布集采落地實(shí)施通知，采購(gòu)周期各?。病∧?。南微醫(yī)療在國(guó)際化道路上持續(xù)邁進(jìn)，未來(lái)發(fā)展值得期待。在全球醫(yī)療技術(shù)飛速發(fā)展的浪潮下，全球內(nèi)鏡診療市場(chǎng)迎來(lái)了強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告顯示，２０２２ 年全球內(nèi)鏡市場(chǎng)規(guī)模達(dá)?。玻矗病|美元，預(yù)計(jì)到?。玻埃常啊∧陮⑼黄啤。矗埃啊|美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)?。叮福ァ?/section>從市場(chǎng)細(xì)分來(lái)看，消化內(nèi)鏡占比最大，達(dá)?。矗玻ィ鲗?dǎo)市場(chǎng)；泌尿內(nèi)鏡和呼吸內(nèi)鏡分別占比?。玻常ァ『汀。保福?。值得注意的是，一次性內(nèi)鏡作為創(chuàng)新領(lǐng)域，增速高達(dá)?。玻梗保?，市場(chǎng)規(guī)模有望從 ２０２３ 年的?。玻场|美元激增至?。玻埃常啊∧甑摹。叮怠|美元，潛力巨大。目前，全球內(nèi)鏡市場(chǎng)呈現(xiàn) “兩超多強(qiáng)” 格局。奧林巴斯、富士膠片、賓得等日企憑借技術(shù)和品牌優(yōu)勢(shì)，占據(jù) ５８％ 的市場(chǎng)份額；波士頓科學(xué)、庫(kù)克醫(yī)療等美系企業(yè)把控?。玻罚ァ〉母叨酥委熎餍凳袌?chǎng)。中國(guó)廠商雖目前市場(chǎng)份額僅約?。保玻?，但憑借成本優(yōu)勢(shì)和技術(shù)追趕，正逐步改變競(jìng)爭(zhēng)格局。內(nèi)鏡產(chǎn)品的安全性和成本是市場(chǎng)發(fā)展的關(guān)鍵因素。傳統(tǒng)重復(fù)使用內(nèi)鏡交叉感染率達(dá)?。保担ィ玻埃?，而一次性內(nèi)鏡可將感染風(fēng)險(xiǎn)降至?。埃常ァ∫韵?，大幅提升診療安全性。美國(guó)?。疲模痢∫褟?qiáng)制十二指腸鏡轉(zhuǎn)為一次性設(shè)計(jì)，催生了 １７ 億美元的替代市場(chǎng)。在成本控制方面，南微醫(yī)學(xué)在泰國(guó)建設(shè)的年產(chǎn)?。担埃啊∪f(wàn)支一次性內(nèi)鏡基地，預(yù)計(jì)?。玻埃玻础∧甑淄懂a(chǎn)后可降低成本?。玻担?。面對(duì) “技術(shù)革新、模式變革、市場(chǎng)重塑” 的三重變局，南微醫(yī)學(xué)積極布局。通過(guò)收購(gòu)?。茫停拧⊥瓿蓺W洲戰(zhàn)略布局，獲得成熟渠道，為進(jìn)入歐洲市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)，并借助 Ｃｒｅｏ?。停澹洌椋悖幔臁〉摹。茫遥希停痢‰娡饪破脚_(tái)實(shí)現(xiàn)能量器械技術(shù)突破。隨著美國(guó)克利夫蘭醫(yī)學(xué)中心首個(gè)海外研發(fā)基地落成，南微醫(yī)學(xué)在技術(shù)研發(fā)和國(guó)際市場(chǎng)拓展上更進(jìn)一步。憑借這些戰(zhàn)略舉措，南微醫(yī)學(xué)有望在 ２０３０ 年前躋身全球內(nèi)鏡領(lǐng)域?。裕希校?，實(shí)現(xiàn)從 “跟隨者” 到 “規(guī)則制定者” 的跨越，對(duì)此，醫(yī)療器械創(chuàng)新網(wǎng)將持續(xù)關(guān)注。▲文章來(lái)源：醫(yī)療器械創(chuàng)新網(wǎng)
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